价格行为仍然是手机市场竞争的手段之一,中国品牌手机一直走的是低端促销路线,然而硝烟四起的价格战让没有核心技术的部分国产厂商不得不纷纷转产或者退出。从开始国产手机的低价进入到国外厂商的降价竞争,到目前各大厂商为了争夺市场份额激烈的价格战,国外厂商的暴利时代结束,国产品牌遭受一度亏损后的重振,目前,我国手机市场的竞争已经体现为厂商综合实力的竞争。但一味通过降价来竞争并不能提高厂商的竞争力,反而一度的压缩了利润空间。
在中国,故事正沿着另一种路线发展。本土手机品牌在遭遇山寨机崛起而沉寂数年后,正借智能手机的普及大潮而重新发力。华为、中兴、联想、OPPO、金立、酷派等纷纷迎来新一轮春天,小米、魅族等新兴品牌崛起,而以Gfive、Gorme、传音等为代表的海外品牌也挖掘出海外市场的巨大潜力。
中国手机行业的非价格策略体现在产品差异化、促销和合作上。首先,手机市场上,各厂商以消费者为导向细分目标市场,推出多款式,多功能的手机产品,音乐手机、智能机、高像素拍照手机、双卡机、触摸屏手机、游戏手机、商务机、更有个性化定制手机等并行不悖,在款型方面,各大厂商也适时推出不同经典机型,提高产品差异化程度,为了提高品牌知名度,加大了促销力度,可以在节日期间进行礼品派送活动来绑定客户。